企業(yè)該如何利用大數(shù)據(jù)推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧大數(shù)據(jù)分析,顧名思義就是同時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,我們企業(yè)如何才能借助與大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷? 

     企業(yè)在發(fā)展中，一旦獲得數(shù)據(jù)來(lái)源，就相當(dāng)于擁有一座金礦。可以說(shuō)，大數(shù)據(jù)是引領(lǐng)現(xiàn)代化企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷變革的一個(gè)重要利器和工具，一個(gè)企業(yè)只有充分利用好數(shù)據(jù)發(fā)展的機(jī)遇，才有獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)，這充分說(shuō)明了數(shù)據(jù)營(yíng)銷的重要性。

     數(shù)據(jù)營(yíng)銷作為立足于大數(shù)據(jù)信息處理技術(shù)的一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，是對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的沖擊，不僅帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，還帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境變幻莫測(cè)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式在互聯(lián)網(wǎng)背景下日益發(fā)生改變，數(shù)據(jù)技術(shù)也在潛移默化地影響著企業(yè)的營(yíng)銷方式。企業(yè)能夠在信息時(shí)代獲取有效的營(yíng)銷信息，需要通過(guò)市場(chǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，結(jié)合大數(shù)據(jù)信息技術(shù)來(lái)改變營(yíng)銷管理方式，這已經(jīng)是提升企業(yè)營(yíng)銷水平的重要途徑。

數(shù)據(jù)營(yíng)銷的運(yùn)用

     1、分析用戶行為與特征。

數(shù)據(jù)營(yíng)銷是以海量的數(shù)據(jù)信息為支撐，立足于豐富的數(shù)據(jù)，結(jié)合相關(guān)科學(xué)的方法進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選與分析，統(tǒng)計(jì)用戶的購(gòu)買行為習(xí)慣與偏好，可做到比消費(fèi)者還要了解自己。如淘寶就可為電商用戶提供交易記錄、客戶分析表及產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析表等內(nèi)容，這就較好地將用戶的行為與特征進(jìn)行了匯總，為企業(yè)發(fā)展提供了發(fā)展動(dòng)力。

     2、通過(guò)數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

精準(zhǔn)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目標(biāo)，但是在大數(shù)據(jù)技術(shù)被使用之前，真正做到的很少，因?yàn)槿狈τ脩籼卣鲾?shù)據(jù)的支撐及詳細(xì)而準(zhǔn)確的分析。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展尤其是移動(dòng)設(shè)備的普及應(yīng)用，用戶上網(wǎng)數(shù)據(jù)增加，企業(yè)可通過(guò)數(shù)據(jù)分析明確用戶消費(fèi)行為，進(jìn)而有計(jì)劃地開展針對(duì)性營(yíng)銷行為。

     3、篩選重點(diǎn)客戶。

根據(jù)二八定律，企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的顧客。在營(yíng)銷過(guò)程中，哪些是企業(yè)的好友與用戶，哪些客戶有價(jià)值？大數(shù)據(jù)可以為營(yíng)銷提供最為真實(shí)的數(shù)據(jù)依據(jù)，從網(wǎng)站訪問(wèn)到喜愛的行為等，只要與自己企業(yè)有關(guān)的信息，都可以在社交網(wǎng)絡(luò)上找到與之千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。我們通過(guò)特定的規(guī)定進(jìn)行匯總與分析，從而有效地篩選出企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)客戶，進(jìn)而重點(diǎn)培育、重點(diǎn)開發(fā)。

    4、改善用戶體驗(yàn)。

當(dāng)前，企業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)還是服務(wù)升級(jí)，都是從用戶角度出發(fā)進(jìn)行開展的，只有真正了解用戶的行為與偏好，才能更好地為用戶提供良好的用戶體驗(yàn)，才可以在營(yíng)銷中制定出用戶易于接受的營(yíng)銷策略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本方法和策略：

    1、發(fā)展戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、創(chuàng)意策略制定、整體經(jīng)營(yíng)流程規(guī)劃、投入和預(yù)估設(shè)定。

    2、營(yíng)銷網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵詞策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

    3、傳播內(nèi)容規(guī)劃：企業(yè)形象文案策劃、商品銷售概念策劃、商品銷售文案策劃、招商文案策劃、商品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文本策劃。

    4、整合傳播推廣：SEO優(yōu)化排名、博客營(yíng)銷、論壇推廣、知識(shí)營(yíng)銷推廣、口碑傳播、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、借勢(shì)營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方法。

    5、數(shù)據(jù)監(jiān)控經(jīng)營(yíng)：搜索引擎排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)總數(shù)統(tǒng)計(jì)分析、瀏覽人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深層統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵詞瀏覽統(tǒng)計(jì)分析。

掌握進(jìn)行推廣的日常工作：

     許多人對(duì)線上營(yíng)銷有錯(cuò)誤觀念，覺得線上營(yíng)銷就是要不斷的發(fā)帖，發(fā)消息，但發(fā)帖是有方法的，并不是每天盲目跟風(fēng)的發(fā)，要有計(jì)劃、有策略的去發(fā)，不然只會(huì)導(dǎo)致自己疲憊還沒(méi)有什么進(jìn)步。

     1、線上營(yíng)銷，最先要明確自己的顧客人群，依據(jù)自己的顧客人群，選擇合適自己的主題，服務(wù)平臺(tái)，隨后設(shè)置好歸屬于自己的關(guān)鍵詞，認(rèn)識(shí)自己的顧客人群可能會(huì)關(guān)心的問(wèn)題。盡管互聯(lián)網(wǎng)推廣更加便捷跟投入資金少，然而卻歸屬于一個(gè)持久的過(guò)程，耗時(shí)又耗力。

     2、怎樣去分辨你的線上營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率？這個(gè)很難，單純的靠線上店鋪還行，可是如果顧客在網(wǎng)上看到你的信息，可是最后去實(shí)體店購(gòu)買，這個(gè)銷售業(yè)績(jī)你要怎么考核？公司的最后還是需看銷售業(yè)績(jī)的，因而，你要明確你的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么？

    大數(shù)據(jù)的到來(lái)不斷沖擊企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，現(xiàn)代企業(yè)積極應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，創(chuàng)新營(yíng)銷思維和營(yíng)銷模式，通過(guò)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷降低營(yíng)銷成本，增加商品利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。