營(yíng)銷必看：傳統(tǒng)企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

      互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡(luò)的“互動(dòng)性”。最能發(fā)揮這種特性的是網(wǎng)上顧客服務(wù)。而通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)正是許多傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。21世紀(jì)作為一個(gè)全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)民數(shù)量呈直線趨勢(shì)不斷增長(zhǎng)，人們的消費(fèi)領(lǐng)地越來(lái)越多地從線下轉(zhuǎn)向線上，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式自然也隨消費(fèi)場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的認(rèn)知不足，導(dǎo)致現(xiàn)在很多企業(yè)投入了大量資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是頻頻失敗。為什么大家同樣做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最終結(jié)果卻大不一樣呢？下面請(qǐng)讓全網(wǎng)天下為您解答：

1、錯(cuò)把網(wǎng)站營(yíng)銷當(dāng)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)

     有人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是建立一個(gè)網(wǎng)站，然后把產(chǎn)品擺在上面就好了，一心守株待兔。殊不知，現(xiàn)在營(yíng)銷型網(wǎng)站遍地都是，用戶能不能搜索到你的網(wǎng)站本身就是一個(gè)問(wèn)題，

所以，營(yíng)銷網(wǎng)站可以作為基礎(chǔ)陣地，但是廣泛覆蓋推廣渠道、做到客戶引流才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際要?jiǎng)?wù)。

2、缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作經(jīng)驗(yàn)，只會(huì)跟風(fēng)

     對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，很多在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候都是摸著石頭過(guò)河，走一步看一步，并沒(méi)有一套成熟的營(yíng)銷體系，看著同行在干嘛就跟著做，在起點(diǎn)上始終落后于人，容易被對(duì)手牽著鼻子走。

     比如說(shuō)在營(yíng)銷渠道的選擇上，同行選擇了做問(wèn)答和文庫(kù)營(yíng)銷、自己也一點(diǎn)不差地做這兩個(gè)，完全不嘗試別的比如自媒體、新聞源、論壇等這些同行還沒(méi)有涉及去的渠道。

3、缺乏專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的步伐很快，但發(fā)展歷程不長(zhǎng)，2007才開(kāi)始大規(guī)范的發(fā)展。在很多方面還處在初級(jí)階段，尤其是很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員都是半路出家、自學(xué)成才。營(yíng)銷人才供不應(yīng)求，一些專業(yè)性強(qiáng)的營(yíng)銷人才早早地就被大型企業(yè)納入麾下，中小型企業(yè)在人才實(shí)力上自然是拼不過(guò)的。對(duì)于這種技術(shù)型問(wèn)題，其實(shí)直接把項(xiàng)目外包就可以了，現(xiàn)在一些專門做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)都有這類人才，外包出去也就是一種人才資源的整合利用。

4、企業(yè)內(nèi)部管理混亂，缺乏協(xié)作

     很多有實(shí)力的企業(yè)雖然設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，但是分工不明確，把產(chǎn)品、技術(shù)、銷售人員全都劃為一類，權(quán)利分散、互不溝通，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷方案實(shí)施各有各的做法，沒(méi)有一個(gè)主導(dǎo)的營(yíng)銷方向。也許這樣會(huì)出現(xiàn)好的花式營(yíng)銷方案，但是更大可能性會(huì)導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)混亂，難以延續(xù)企業(yè)生命。

     互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷總體上高速發(fā)展的風(fēng)光背后，掩藏著中小型企業(yè)各種生存及發(fā)展難題，起步晚、發(fā)展慢、轉(zhuǎn)化率低等現(xiàn)象普遍存在。全網(wǎng)天下認(rèn)為，要想盡早解決問(wèn)題，部分實(shí)力雄厚的企業(yè)還是可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路上自主奮斗，如果當(dāng)下實(shí)力不夠但是又不想錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，也可以先外包給專業(yè)推廣平臺(tái)、后面慢慢再來(lái)探索調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，盡快解決燃眉之急。

    企業(yè)可以根據(jù)自己的情況，結(jié)合實(shí)際具體應(yīng)用這幾種策略的組合。當(dāng)然，企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略遠(yuǎn)不止這些。企業(yè)可以在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)和使用更好的、更有利于自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，以使自己的營(yíng)銷工作做得更好，更有利于企業(yè)的發(fā)展。